книга "Тактика лидеров маркетинга. Скрытые приемы внушения" — Кевин Хоган, Джеймс Спикман
Ученые выяснили, что большинство людей принимают решения спонтанно и неосознанно, руководствуясь не столько доводами разума, сколько эмоциями. Победа в борьбе за чужое мнение достается тому, кто сумеет произвести правильное впечатление. Человека, которого вы хотите склонить на свою сторону, например, убедить купить ваш товар, бесполезно утомлять нудной статистикой, раздражать аргументами, демонстрирующими его неправоту, а главное – досаждать попытками в чем-то его убедить. Гораздо эффективнее действовать скрытно – он будет доволен тем, что принял решение сам, а вы быстрее добьетесь нужного результата. В книге Кевина Хогана и Джеймса Спикмана вы найдете подробное описание приемов скрытого убеждения – их использование позволит вам добиться наилучших продаж, наиболее выгодных условий сделки или получить широкую поддержку избирателей.
