книга "Техника продаж крупным клиентам" — Радмило М. ЛукичТехника продаж крупным клиентам. Книга Радмило Лукича и Евгения Колотилова — скорее вредная, чем полезная. Вредная, в первую очередь, потому, что заби рает у менеджера по продажам возможность сказать: «Я не знаю, как достучаться до лица, принимающего решение…» или «Я не знаю, где мне найти свой следу ющий крупный заказ…» Масса «не знаю», «не умею» и «не могу» автоматически уходит в прошлое при прочтении и проработке этой книги. Эта книга — больше, чем тренинг. Больше, чем руководство к действию. Больше, чем справочное издание. Авторы разобрали полный цикл продаж крупным клиентам — от поиска последних до подписания с ними договора: это и переговоры, и выстраивание коммерческих предложений, и активные продажи, и работа с входящими потоками заинтересованных потенциальных клиентов. Информация дается сжато, по существу, иллюстрирована конкретными примерами. | 
