книга "Distribution Channels Understanding and Managing Channels to Market" — Джулиан ДентDistribution Channels Understanding and Managing Channels to Market. This accessible, rigorous new title explores the ways in which a business can succeed in its distribution activities, through a thorough understanding of its go-to-market partners business models. "Distribution Channels" demonstrates to readers why business models are so important, and provides key information about all of the players involved in distribution chains, including distributors, wholesalers, final-tier channel players and retailers. By interpreting the business models of various types of distribution channel, this comprehensive book illustrates how to optimize both the models and the commercial relationships between the different parties, as well as how to get products and services to market through the best routes possible.
Книга "Все о дистрибуции" - это результат 30-летнего личного опыта автора в области организации систем продаж. Она является обобщением его обширного практического опыта. Часто размах операций, сложность или наличие противоречий в использовании каналов дистрибуции мешают компаниям увидеть существующие проблемы. Многие из таких ситуаций описаны в книге. Для создания эффективной системы дистрибуции требуется провести детальный анализ ее бизнес-модели и исследовать динамику развития реальных бизнес-ситуаций, возникающих в каналах поставки, вплоть до конечных потребителей товаров и услуг. Именно этот опыт, представляющий особую ценность, положен в основу идей, изложенных в данной книге. Все материалы книги в разное время использовались для обучения и повышения квалификации. Для многих слушателей английский был вторым, а иногда и третьим языком, так что обучение стало для них также хорошей практикой в освоении деловых и финансовых терминов, понятных людям, работающим в продажах и маркетинге. | 
