книга "How to Negotiate Effectively" — Дэвид ОливерHow to Negotiate Effectively. "How to Negotiate Effectively" provides tips, tools and techniques for getting it right. It explores and advises on every aspect of the negotiation process, including: tactics and counter-measures, handling deadlock, making concessions, enhancing your authority and getting the best deal. This new edition also contains material on identifying true decision makers, and how to spot buying signals in negotiations. An essential step-by-step guide, "How to Negotiate Effectively" will help anyone achieve a balanced win-win outcome every time.
Предлагает советы, инструменты и методы, консультирует по всем аспектам переговорного процесса, в том числе: тактика и контрмеры, уступки, повышение вашего авторитета. В новом издании также содержится материал по выявлению истинных лиц, принимающих решения и как определить сигналы покупки в переговорах. | 
