книга "The New Strategic Selling" — Роберт МиллерThe New Strategic Selling. One of the best books on selling ever published, "The New Strategic Selling" has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Strategic Selling[registered] presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of Win-Win. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling[registered], into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry. A genuine business classic, this revised edition of "The New Strategic Selling" confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop.
В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. "Новая стратегия продаж"- классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман". | 
